Comment prospecter les salons de coiffure

Le salon de coiffure combine le pire des deux mondes pour un commercial : un gérant toujours présent mais jamais disponible, les mains prises et le téléphone qui sonne dans le vide. La bonne méthode est presque entièrement une affaire de calendrier.

Le lundi est votre meilleur allié

La plupart des salons ferment le lundi : et beaucoup de gérants y passent quand même pour l’administratif, les commandes et l’entretien. C’est LE jour où le téléphone est décroché par la bonne personne, sans client au bac.

En semaine, les créneaux utiles sont les débuts de matinée (9 h – 10 h 30, avant l’affluence) et le milieu d’après-midi en début de semaine. Le vendredi et le samedi, journées les plus chargées du métier, sont à proscrire.

Lundi : jour de fermeture, meilleur jour d’appel
Mardi – jeudi, 9 h – 10 h 30 : fenêtre correcte
Vendredi et samedi : jamais

Un métier d’indépendants, une décision rapide

Contrairement au cabinet dentaire, le salon décide vite : le gérant est seul maître à bord, et une proposition claire peut se conclure en deux échanges. La contrepartie : la première impression compte double, et un appel mal placé ferme la porte.

Le passage en personne fonctionne très bien dans ce métier de contact : à condition de choisir un moment sans client et d’être bref. Déposer un élément concret à regarder à tête reposée, puis rappeler le lundi suivant, est un enchaînement qui fait ses preuves.

Préparer la fiche avant le premier contact

Le nom du gérant, l’ancienneté du salon, sa visibilité en ligne et la façon dont il prend ses rendez-vous : ces informations publiques cadrent l’échange. Un salon qui prend encore tout par téléphone et un salon suréquipé ne s’abordent pas avec le même angle.

GemFlow couvre aujourd’hui la restauration et le dentaire : la coiffure arrive. Créez votre compte pour découvrir la profondeur des fiches sur les secteurs ouverts.

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