Guides

Prospecter les commerces de proximité, métier par métier

Chaque métier a ses horaires, ses interlocuteurs et ses angles morts. Ces guides posent une méthode concrète, secteur par secteur.

Guide · Restauration

Comment prospecter les restaurants

Le restaurateur est l’un des prospects les plus sollicités : et les plus difficiles à joindre. La différence se joue sur l’heure d’appel, la précision de la première phrase et la qualité de la fiche que vous avez sous les yeux.

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Guide · Dentaire

Comment prospecter les cabinets dentaires

Le cabinet dentaire est un commerce de proximité particulier : le décideur soigne toute la journée, le téléphone est tenu par le secrétariat, et la conversation est réglée comme un agenda de soins. La méthode s’adapte, ou elle échoue.

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Guide · Coiffure

Comment prospecter les salons de coiffure

Le salon de coiffure combine le pire des deux mondes pour un commercial : un gérant toujours présent mais jamais disponible, les mains prises et le téléphone qui sonne dans le vide. La bonne méthode est presque entièrement une affaire de calendrier.

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